Marketingová kalkulačka pre reklamné kampane
Zistite, či je vaša kampaň zisková, alebo len vyzerá dobre. Kalkulačka vypočíta ROAS, hranicu zisku, čistý zisk aj to, ako rozložiť rozpočet do dní. Stačia tri čísla: koľko ste minuli na reklamu, koľko vám priniesla a aká je vaša marža.
Marketingová kalkulačka
Nástroj na analýzu, plánovanie a rozloženie rozpočtu vašich reklamných kampaní.
Tri režimy, tri odlišné otázky
Kalkulačka nerobí jednu vec. Rieši tri situácie, do ktorých sa pri platenej reklame skôr či neskôr dostanete.
Analytický režim
Kampaň už beží alebo skončila a vy chcete vedieť, ako dopadla. Zadáte, koľko ste minuli na reklamu, koľko vám priniesla a akú máte maržu. Kalkulačka povie, či ste v pluse alebo v mínuse — nielen ROAS, ale skutočný zisk po zaplatení tovaru aj reklamy.
Plánovací režim
Kampaň ešte nebeží a vy neviete, s akými číslami počítať. Zadáte cieľ — koľko chcete zarobiť, alebo koľko môžete investovať — a kalkulačka dopočíta zvyšok. Ukáže vám aj mierku, do ktorej idete: koľko zobrazení, klikov a objednávok na ten cieľ potrebujete.
Budget pacing
Máte rozpočet na celú kampaň a potrebujete ho rozložiť do dní. A hlavne: kampaň už beží, časť rozpočtu je preč — a vy neviete, či míňate príliš rýchlo. Kalkulačka to povie na rovinu a prepočíta nový denný rozpočet, aby ste minuli presne toľko, koľko máte.
Čo tie čísla vlastne znamenajú
Bez žargónu. Kliknite na metriku a dozviete sa, čo hovorí — a prečo je dôležitá.
Čo je ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) hovorí, koľko eur tržieb vám prinieslo jedno euro vložené do reklamy. Je to najzákladnejšie číslo v online reklame — a zároveň to, ktoré najviac klame.
Ak ste minuli 200 € a kampaň priniesla 1 000 € tržieb, váš ROAS je 5:1. Za každé euro v reklame päť eur tržieb.
Čo je break-even ROAS a prečo je dôležitejší?
Break-even ROAS je hranica medzi ziskom a stratou. Je to minimálny ROAS, ktorý musíte dosiahnuť, aby ste na kampani neprerábali. Pod ním strácate peniaze — aj keď to na prvý pohľad vyzerá dobre.
Počíta sa z vašej marže. Pri marži 50 % potrebujete ROAS aspoň 2:1. Pri marži 25 % potrebujete až 4:1. Čím nižšia marža, tým vyššiu latku musíte preskočiť.
Firma B predáva elektroniku s maržou 15 %. Hranica zisku je 6,67:1. Pri rovnakom ROAS 3:1 je v strate.
Rovnaké číslo, opačný výsledok. Preto samotný ROAS nikdy nestačí.
Čo je marža a ako ju zistiť?
Marža je koľko percent z ceny produktu vám zostane po odrátaní jeho nákladov. Nie je to zisk — je to to, z čoho zisk až vzniká.
Zostáva vám 12 € z 20 € — vaša marža je 60 %.
Z tých 12 € platíte reklamu, prevádzku, dopravu — a až potom zostáva zisk.
Ak si maržou nie ste istí, začnite s hrubým odhadom. Aj približné číslo vám dá oveľa presnejší obraz než počítať len s ROAS. A ak chcete mať istotu, skúste zadať dve hodnoty — pesimistickú aj optimistickú — a uvidíte, ako sa hranica zisku posúva.
Čo je ROI a čím sa líši od ROAS?
ROI (Return on Investment) hovorí, koľko percent ste zarobili z peňazí vložených do reklamy — po odrátaní nákladov na tovar. ROAS je hrubý pomer tržieb, ROI je čistý výsledok.
Ak vložíte 200 € do reklamy a po zaplatení tovaru vám zostane 300 € čistého, váš ROI je 150 %.
Preto sa oplatí sledovať obe čísla naraz. ROAS vám povie, ako funguje reklama. ROI vám povie, či z toho reálne niečo máte.
Ako rozdeliť rozpočet kampane do dní?
Rozloženie rozpočtu do jednotlivých dní sa odborne volá budget pacing. Znie to triviálne — rozpočet delený počtom dní — a kým kampaň beží podľa plánu, aj je.
Problém prichádza v polovici kampane. Kampaň sa spustila o štyri dni neskôr. Alebo ste prvý týždeň minuli dvakrát viac, než ste mali. A teraz? Koľko míňať denne, aby ste dočerpali presne rozpočet — ani viac, ani menej?
Je 15. júna a vy ste minuli 2 000 € namiesto plánovaných 1 400 €.
Kalkulačka: míňate o 43 % rýchlejšie, než je plán. Ak nezmeníte tempo, rozpočet miniete 9 dní pred koncom kampane.
Nový denný rozpočet, aby ste to dotiahli presne: 62,50 €.
Presne toto rieši tretí režim kalkulačky. Nemusíte nič počítať — zadáte dátumy, rozpočet a koľko ste zatiaľ minuli.
Štyri veci, ktoré vám kalkulačka nepovie
Kalkulačku som staval preto, lebo som tie výpočty roky robil v tabuľkách a stále dokola. Popri tom sa nazbieralo pár vecí, ktoré čísla samy o sebe nepovedia — a je lepšie, keď ich viete vopred.
Univerzálne „dobré CPC" neexistuje
Často počujem otázku „aké CPC je dobré?". Odpoveď je: závisí od typu kampane. Obsahová kampaň sa vie zmestiť pod pár centov za klik. Vyhľadávacia kampaň v konkurenčnom odvetví vás pokojne stojí polovicu eura aj viac. A značka, produkt a sezóna to posunú ešte ďalej. Preto v plánovacom režime kalkulačky môžete zadať vlastné CPC — ak ho poznáte z trhu, výpočet bude presnejší než akýkoľvek priemer, ktorý by som vám podsunul.
Plán nie je predpoveď
Plánovací režim počíta modelový scenár podľa vašich predpokladov — nie predpoveď budúcnosti. Ak zadáte optimistický konverzný pomer, dostanete optimistický výsledok. Kalkulačka nevie, či sú vaše predpoklady reálne. Preto som do nej pridal varovania: keď je cieľ pod hranicou zisku, alebo keď vaše CPC na cieľový ROAS jednoducho nestačí. Radšej nepríjemná pravda hneď než sklamanie o mesiac.
Čistý zisk v kalkulačke nie je čistý zisk firmy
Kalkulačka počíta zisk po odrátaní reklamy a nákladov na tovar. Nekryje fixné náklady, dopravu, poplatky platobných brán, vratky ani vašu prácu. Skutočný zisk firmy bude nižší. Hovorím to rovno, lebo je lepšie počítať s horším číslom a byť príjemne prekvapený než naopak.
Najčastejšia chyba: sledovať ROAS a ignorovať maržu
Videl som kampane s pekným ROAS, ktoré firmu stáli peniaze — lebo nikto neprepočítal, kde je hranica zisku. ROAS 4:1 znie skvele, kým nezistíte, že pri vašej marži potrebujete 6:1. Ak si z tejto stránky odnesiete jednu jedinú vec, nech je to táto: skôr než začnete optimalizovať ROAS, zistite, aký ROAS vôbec potrebujete.
Časté otázky
Na čo sa ma ľudia pýtajú najčastejšie — a čo by ste mali vedieť, kým sa spoľahnete na čísla.
Čísla vám niečo napovedali?
Kalkulačka vám povie, kde ste. Čo s tým ďalej, je už iná otázka — a tú riešim s klientmi denne. Ak vám kampaň nesedí, rád sa na ňu pozriem a poviem na rovinu, čo by som zmenil.
Nezáväzne. Ozvem sa do 24 hodín.